چگونه تعداد اندکی از شرکتها اسکیل میکنند و چرا بقیه نمی‌توانند؟
کتاب اسکیل کسبوکارها
۱۵۸,۰۰۰ تومان
مخاطب: مدیران و کارکنان کسب و کارها
نویسنده : ورن هارنیش
تهیه و ترجمه : گروه مشاوران کسب و کار غزال
فرمت آموزش: نسخه کاغذی
تعداد صفحات: ۳۴۵ صفحه
نوع تحویل: فیزیکی – پست
کتاب اسکیل کسبوکار کتابی نیست که بتوانید به راحتی هنگام استراحت و نوشیدن قهوه آن را ورق زده و مطالعه کنید. کتاب اسکیل کسبوکار بیشتر همانند یک کتاب درسی است. این کتاب به کسب و کار شما کمک میکند و به مدیران عامل و تیم اجرایی، نحوه برخورد با مسائل را آموزش میدهد. فصل اول این کتاب شامل خلاصه‌ای اجرایی است اما از همان ابتدا شما متوجه سرعت بالای این کتاب خواهید شد. ورن هارنیش، نویسنده این کتاب، درباره نوع نگارش خود میگوید :«خواندن این کتاب مانند آب نوشیدن از شلنگ آتش‌نشانی است!» بنابراین، حواس خود را جمع کنید؛ ایده‌ها و اطلاعات زیادی در راه است!
سرگذشت کتاب اسکیل کسبوکار
کتاب اسکیل کسبوکار در مدت زمان کوتاهی از جانب منتقدین، عنوان 5 ستاره را از آن خود کرد. منتشرکننده این کتاب کمپانی غزال (gazelles) است که در اکتبر 2014 (مهر 1393) این کتاب را به چاپ رساند. کتاب اسکیل آپ به 9 زبان زنده دنیا ترجمه شده‌است و جزء معتبرترین آموزه‌ها جهت رونق‌دهی به کسب و کار و رشد استارتاپ ها است.
این کتاب به گونه‌ای نسخه‌ی به روزرسانی شده از اولین کتاب این نویسنده به نام “تسلط بر عادتهای راکفلر” است. عادتهای راکفلر ده عادت اساسی هستند که به ما اجرای موفقیت‌آمیز یک استراتژی را آموزش می‌دهند. این عادت‌ها از زمانی که توسط جان دی راکفلر، سرمایه‌دار و نیکوکار بزرگ آمریکایی، اجرا شده‌اند برای مدت 100 سال بدون تغییر باقی مانده‌اند.
درباره نویسنده کتاب اسکیل کسبوکار
ورن هارنیش، نویسنده کتاب اسکیل آپ، یکی از بنیان‌گذاران سازمان کارآفرینان(EO) است و به مدت 15 سال مدیرعامل چندین شرکت در MIT بوده است. وی همچنین بنیان‌گذار و مدیرعامل شرکت Gazelles است. ورن 3 دهه گذشته را صرف کمک به پیشرفت شرکتها و سازمان‌ها کرده است. ورن همینطور در چندین سازمان بزرگ سرمایهگذاری کرده است.
چرا صاحبان کسب و کار باید کتاب اسکیل کسبوکار را بخوانند؟
مردم به طور مداوم سرمایهگذاری میکنند اما بیش از نیمی از این کمپانی‌ها به عنوان سازمان‌های کوچک، استارت آپ یا “موش” باقی می‌مانند. تعداد کمی از آنها تبدیل به “غزال” میشوند و از مرز یک میلیون دلار عبور میکنند و سپس به ترتیب سرمایه‌ی خود را به 10میلیون، 100میلیون و در آخر به یک میلیارد دلار می‌رسانند. این غزال‌ها، برای ادامه بقا و افزایش میزان موفقیت به فرآیند‌هایی ثابت متکی و دنباله‌رو عادتهای کاری درست هستند.
این موضوع باعث میشود تا این شرکتها از دام‌‌‌ها و اشتباهات معمول شرکتهای تندرو در امان باشند. کتاب اسکیل کسبوکارها، 4 اصل مهم در زمینه کسب و کار معرفی میکند که باعث میشود شما نیز مسیری درست را در جهت موفقیت بیشتر استارتاپ خود در پیش بگیرید. این اصل‌ها شامل کارکنان، استراتژی، اجرا و نقدینگی می‌باشد. آگاه بودن از این 4 اصل می‌تواند مسیر را هموارتر سازد و به آن سرعت بیشتری ببخشد.
تمجید هایی در باب کتاب
ورن در هر صفحه از این کتاب ارزش بیشتری نسبت به دیگران در کسب و کار ارائه می دهد!
ورن هارنیش بیش از هر شخص دیگری روی کره زمین به کمک به رشد شرکتها متعهد است. واقعاً او همچنین از نظر رویکرد کاملاً عملی است و در کل این کتاب عالی منعکس شده است.
ورن هارنیش بار دیگر ثابت کرد که او پسر رشد است. کتاب اسکیل کسب و کار دارای ابزارهایی است که به شما کمک می کند از موانع رشد عبور کرده و سریعتر از منحنی های یادگیری صعود کنید. اما به تیم رهبری خود اجازه ندهید که بار را به تنهایی تحمل کند – با به اشتراک گذاشتن کتاب با هر کارمند در تیم خود ، تأثیر خود را چند برابر کنید.
قبلی
بعدی
۴ اصل حیاتی برای رشد کسب و کار شما در کتاب اسکیل کسب و کار
نقدینگی
نقدینگی شما ظرفیت رشد سریع به کسب و کارتان را می دهد؟
استراتژی
راهبردهای کسب و کار شما برای رشد سریع تدوین و برنامه ریزی شده است؟
اجرا
کسب و کار شما در حوزه اجرا آماده رشد سریع است؟
افراد
کسب و کار شما در حوزه تیم اجرایی و روابط آن آماده رشدسریع است؟
اصل اول: افراد مناسب را جذب و حفظ کنید
استراتژی استخدام و پیدا کردن کارکنان درجه یک
اگر می‌خواهید احتمال استخدام کارکنان درجه یک را به طور چشم‌گیری افزایش دهید، به حداقل 20 متقاضی در هر موقعیت نیاز دارید. به یاد داشته باشید که قرار نیست کارکنان بی‌عیب و نقصی را در وب‌سایت‌های شغلی پیدا کنید. یک استراتژی استخدام ایجاد کنید و برای بهبود شانس خود در استخدام فردی مناسب، طیف گسترده‌ای از نامزدها را پیدا کنید. بعد از آن میتوانید از امتحانات آنلاین و مصاحبه کمک بگیرید تا نیمی از داوطلبان باقی‌مانده را غربال کنید. میتوانید از کارت امتیازی استفاده کنید. این کارت تمامی نیازهای شما از داوطلبان را نشان داده و به شما در امتیازدهی کمک میکند.
استراتژی استخدام و پیدا کردن کارکنان درجه یک
قبل از اینکه فردی به شرکت شما بپیوندد، شرکت و در واقع مدیر دیگری را ترک کرده است. بنابراین، برای شاد و سرگرم نگه داشتن تیم خود به ناهار رایگان یا کلاس یوگا نیازی ندارید؛ کتاب اسکیل آپ به شما نشان میدهد که تنها چیزی که به آن نیاز دارید مدیران عالی است! رهبران و مدیران را به دقت انتخاب کنید زیرا این رهبران هستند که درست طی شدن روند کاری شما را کنترل میکنند. مدیران باید بتوانند با یادآوری بیشتر هدف، به دیگر کارکنان الهام دهند. همچنین کارهای خوب تیم را تشخیص داده و از آنها قدردانی کنند. پس از داشتن افراد مناسب، در توسعه و آموزش آنها سرمایهگذاری کنید. اولین قدم در مسیر رشد شرکت کارکنان هستند.
میزان پرداختی را بالاتر ببرید.
پرداخت کمتر از ارزش فرد، به دلیل‌های نادرستی اعم از جبران خسارت، متوسط بودن افراد را تضمین میکند. کتاب اسکیل آپ به شما یادآوری می کند که باید به مدیران و کارکنان عالی‌رتبه مقدار موجهی را پرداخت کنید؛ حتی اگر به معنای استخدام تعداد کمتری نیرو باشد. این حرکت شما علاوه بر اینکه به حفظ استعدادهای برتر کمک خواهد کرد، همینطور باعث میشود از هزینه‌های گران استخدام و بازآموزی نیز نجات پیدا کنید.
اصل دوم: استراتژی درست و متفاوتی را در پیش بگیرید
اهمیت ارزش‌گذاری
یافتن نقاط قوت کارمندان و تمرکز برروی این دارایی‌ها، مهمترین ابزاری است که می‌توان برای مدیریت پیشنهاد داد. ارزشهای اصلی قوانین و محدودیت‌هایی است که فرهنگ و شخصیت شرکت شما را مشخص میکند و به گونه‌ای تمامی رفتارها و تصمیمات در سازمان را کنترل میکند. بنا بر نظر نویسنده کتاب اسکیل آپ، فرهنگ‌ها و ارزشهای شما باید مانند سیستم ایمنی بدن عمل کنند که افرادی را که تراز نمی‌شوند، از بین ببرند. علاوه بر این، این ارزشها به گونه‌ای نقطه شروع استراتژی شما محسوب میشود و در ادامه هدف اصلی سازمان شما را مشخص میکنند
هفت قانون مهم استراتژی در کتاب اسکیل کسب و کار
“یک برنامه خوب آماده، بهتر از برنامه‌ای عالی با تاخیر بسیار است.” از آن‌جایی که در یک استراتژی کاری در حال انجام است، باید یک تیم کوچک از کارشناسان تعیین شود که هر هفته یک ساعت جلسه داشته باشند و 7 قانون زیر که در کتاب اسکیل آپ به قوانین استراتژی معروف هستند اجرا شوند:
- کلمات متعلق به برند شما: کلماتی که در بازار، شرکت خود را به وسیله آنها توصیف میکنید بسیار مهم هستند. یک مثال می‌تواند کلمه “ایمنی” برای شرکت ولوو باشد. از نظر کتاب اسکیل آپ، این کلمات به خصوص در ایجاد تولید محتوا به شما کمک بسیاری خواهند کرد.
- وعده‌های تجاری: با ارزش‌ترین مشتریان خود را بشناسید؛ همان گروهی که در درصد بزرگی از سود شما سهیم هستند. سپس به اندازه نیازهای منطقی آنها، برایشان خدمات فراهم کنید. همچنین به تمامی وعده‌های تجاری خود عمل کنید زیرا این عمل ایشان را ترغیب کرده و باعث میشود تجارت بیشتری با شما داشته باشند.
- تضمین وعده: مهمترین مسئله، ارائه به موقع است. بدون اینکه به بدترین چیزی که ممکن است اتفاق بیافتد فکر کنید، محصول را ارائه دهید. ممکن است مجبور به بازپرداخت یا معاوضه کامل محصول شوید اما به قول خود پایبند باشید و از این ضرر وارده در راه تحقق به قول خود چشم‌پوشی کنید.
- یک استراتژی ثابت، کلید درآمدزایی: کتاب اسکیل آپ به شما می‌آموزد تنها در صورتی میتوانید موفق عمل کنید که بر روی یک اصل مهم از نظر کاربر تمرکز کنید. به عنوان مثال، شرکت اپل، دارای “معماری منحصر به فرد خود” است. کاربران خود را بسنجید و در میان اصل‌های مهم برای آنها، اعم از بهترین قیمت، بهترین کیفیت و غیره یکی را انتخاب کرده و روی آن تمرکز کنید.
- فعالیتهای متمایز: استراتژی شما در زمینه ارائه خدمات و تفاوت شما با رقبا، می‌تواند باعث رونق تجارت شما شود. اطمینان حاصل کنید که تمایز‌های شما نمی‌تواند سریع و ارزان انجام شود وگرنه کپی کردن آن تبدیل به کار ساده ای خواهد شد.
- عامل ایکس فاکتور: کتاب اسکیل آپ به شما کمک میکند عامل ایکس را در کار خود پیدا کنید و روی آن سرمایهگذاری کنید. عامل ایکس همان کاتالیزوری است که باعث میشود رقبا را پشت سر بگذارید و سریعتر پله‌های ترقی را طی کنید.
- سوددهی: یک هدف جسورانه و بزرگ انتخاب کنید. این هدف به گونه‌ای باعث ارتباط بین قصد اصلی شما استراتژی شرکت خواهد شد. براساس این هدف یک معیار برای سوددهی خود در نظر بگیرید.
اصل سوم: اجرایی بی‌عیب و نقصی داشته باشید
کتاب اسکیل کسب و کار همه اصل‌ها را مهم قلمداد میکند؛ اما برای اصل سوم (اجرا) از به کارگیری میزان توجه و دقت بیشتری صحبت میکند. مدیریت موفقیت‌آمیز یک شرکت رو به رشد، به 3 راه‌کار نیاز دارد:
- تعداد رو به افزایشی از رهبران توانمند
- زیرساخت‌های مناسب
- توانایی حرکت در برخی از پویایی‌های بازار
عادات راکفلر، 10 عادت اساسی هستند که پیش‌تر به آنها اشاره شد و از اجرای موفقیت‌آمیز یک استراتژی پشتیبانی میکنند. ورن هارنیش در کتاب اسکیل کسب و کار، دوباره از این عادت ها به عنوان چارچوبی برای هدایت و نظارت بر اجرای فعالیت ها و اطمینان از انطباق آنها نام برده است.
اصل چهارم: نقدینگی برای روز مبادا
“چه چیز مهم‌تر است؟ نقدینگی یا سود؟ اگر سازمانی در حال رشد هستید برای شما نقدینگی مهم‌تر است.” مطمئن شوید علاوه بر رهبران خوب و تیم عالی، از مقدار زیادی نقدینگی نیز برخوردار باشید.کتاب اسکیل آپ به شما یاد میدهد که یک استراتژی درخشان نمی‌تواند شرکت شما با مشکلات نقدی بسیار را نجات دهد. همچنین شرکتها برای رشد نیاز به پول نقد دارند. البته لازم به ذکر است که هیچ‌چیز همانند رشد، نقدینگی را کاهش نمی‌دهد.
با توجه به این نکته باید اطمینان حاصل کنید که گردش پول شما تا حد ممکن محدود و کنترل شده است. حسابداری خود را سخت بگیرید. مطالبات قابل دریافت را در اسرع وقت و با دقت بسیار جمع کرده و قبض‌های بدون خطا را به موقع برای مشتریان ارسال کنید
کتاب اسکیل آپ ابزارها و ایده‌هایی را ارائه میدهد که به هر شرکت و سازمانی کمک میکنند روند رشد را طی کنند و سود بیشتری داشته باشند. اما باید توجه داشت که لزوما همچین کاری آسان نیست. اگر چنین بود، هر شرکتی قادر به انجام آن بود. عنوان کتاب نیز به ما یادآوری میکند که برخی شرکتها روند رشد را طی میکنند در حالی که دیگر شرکتها از این قافله جا می‌مانند.
فهرست مطالب در یک نگاه
مقدمه
- بررسی اجمالی: افراد ، استراتژی، اجرا، نقدینگی
- موانع اسکیل کسبوکارها
بخش افراد
- رهبران
- تیم
- مربیان
بخش استراتژی
- بررسی اجمالی: افراد ، استراتژی، اجرا، نقدینگی
- موانع اسکیل کسبوکارها
بخش اجرا
- اولویت
- داده ها
- جلسات
بخش نقدینگی
- تسریع نقدینگی
- حسابداری
- قدرت یک واحدی
اقدام بعدی
- 5 اقدامی که اکنون باید انجام دهید
توضیحات بیشتر درباره نویسنده کتاب اسکیل کسب و کار
ورن سی هارنیش نویسنده کتاب اسکیل آپ و ملقب به مرد رشد، به عنوان متخصص، سخنران، نویسنده و کارآفرین برجسته جهان در زمینه رشد تجارت فعالیت دارد. وی بیش از 30 سال از عمر خود را صرف آموزش به تیمهای کارآفرینی کرده است و همچنین در شرکتهای بسیاری به عنوان بنیان‌گذار و مدیر اجرایی فعالیت میکند. ورن هارنیش یکی از تاثیرگذارترین رهبران اندیشه در عصر ما برای رشد و گسترش شرکت است. در ادامه به شما خواهیم گفت افکاری مانند افکار تجارتی ورن هارنیش چه تاثیری بر روی تجارت شما خواهد گذاشت.
ورن هارنیش: تحصیلات و سرآغاز انجمن کارآفرینی
ورن در سال‌های تحصیل خود در دانشگاه ایالتی ویچیتا، ابتدا لیسانس مهندسی مکانیک را دریافت کرده سپس موفق به قبولی در سطح کارشناسی ارشد شده است. نکته‌ای قابل توجه درباره‌ی سال‌های تحصیل ورن وجود دارد که می‌توان گفت نقطه شروع کسب و کار وی در آن زمان اتفاق افتاده است زیرا این دانشگاه اولین قدم وی در راه کارآفرینی بود؛ ویچیتا جایی است که ورن هارنیش انجمن کارآفرینان دانشگاهی را تاسیس و بر آن ریاست کرد.
سابقه کاری ورن هارنیش
وی در 30 سال فعالیت خود در زمینه‌ی کارآفرینی، در شرکتهای مختلفی مشغول بوده است. برای مثال وی به عنوان بخشی از فعالیت شخصی خود در حمایت از کارآفرینان، اقدام به تاسیس کمپانی رشد (Growth) کرد. این موسسه که یک شرکت برتر در زمینه‌ی آموزش آنلاین است به شرکتهای متوسط در سطح بازار کمک کرده و باعث ارتقای این شرکتها در بیش از 50 کشور شده است. این موسسات به مرور زمان توانسته‌اند جدیدترین متدولوژی‌های کسب و کار را یاد گرفته و به کار بگیرند.
در ادامه، ورن هارنیش بنیان‌گذار سازمان کارآفرینان جوان (YEO) است که اکنون به عنوان سازمان کارآفرینان شناخته میشود. همانطور که پیش‌تر هم اشاره شد ورن در زمان تحصیل نیز اقدام به تاسیس انجمن کارآفرینان دانشگاهی کرد. در حال حاضر، ورن هارنیش بنیان‌گذار و مدیرعامل موسسه اسکیل آپ (Scaling up) است. این موسسه که به غزال (Gazelles) نیز معروف است، یک شرکت آموزشی و مربی‌گری اجرایی جهانی است که بیش از 180 شریک در 6 قاره دنیا را داراست. این کمپانی در سال 1997 توسط هارنیش تاسیس شد و تا به امروز پا برجا است. از دیگر افتخارات ورن هارنیش می‌توان به ریاست برنامه مدیریتی “تولد غول‌ها” در انستیتوی فناوری ماساچوست و برنامه “تجارت پیشرفته برای کارآفرینان بالای 40 سال” در ام آی تی (MIT) اشاره کرد.
کتاب‌های ورن هارنیش
وی در سال 2002 کتابی تحت عنوان “تسلط بر عادات راکفلر” منتشر کرد که بازخوردی فوق‌العاده به دنبال داشت. می‌توان گفت منشاء اصلی این کتاب اصول 10 گانه جان دی راکفلر، سرمایه‌دار و نیکوکار آمریکایی است. این کتاب به زبان‌های اسپانیایی، چینی، ژاپنی و کره‌ای ترجمه شد و باعث شد در دسامبر 2002 مجله ثروت (Fortune) از ورن هارنیش به عنوان یکی از 10 ذهن برتر در تجارت نام ببرد.
پس از گذشت 16 سال، ورن هارنیش تصمیم بر چاپ کتاب جدیدی با پایه و اساس کتاب قبلی خود گرفت. در سال 2018 کتاب اسکیل آپ با این مضمون که “چرا برخی از کمپانی‌ها موفق میشوند و دیگر موسسات شکست می‌خورند” به چاپ رسید. در این کتاب برای موفقیت در تجارت به 4اصل تحت عنوان کارکنان، استراتژی، اجرا و نقدینگی اشاره شده است. در ادامه، ورن هارنیش جزئی از نویسندگان دائمی مجله ثروت (fortune) است که به همراه دیگر سردبیران این مجله در نویسندگی کتاب “عالی‌ترین تصمیمات تجاری در همه زمان‌ها” نیز نقش داشته است.
نمونه‌ای از چگونگی پیشرفت یک کمپانی توسط ورن هارنیش
مدیر عامل تیم “scale up” که در مارکت اروپا فعالیت دارد میگوید :«بلافاصله شفافیت و منطق ایده‌های ورن هارنیش ما را تحت تاثیر قرار داد. ناگهان تمامی تجربیات قبلی ما معنای جدیدی پیدا کردند و در یک تفکر جدید قرار گرفتند. شیوه‌های او باعث به وجود آمدن یک سیستم منسجم شده است که با چشم‌اندازی روشن، به سوی رشد و پویایی در حال حرکت است. ورن هارنیش موفق شده است روابط متقابل بین جنبه‌های مختلف و چگونگی تاثیر آنها بر یکدیگر را آشکار کند.
4 اصل هارنیش در کتاب اسکیل آپ که شامل کارکنان، استراتژی، اجرا و نقدینگی هستند و به گونه‌ای دنیای تجارت را تکان داده‌اند که دیگر رشته‌های جداگانه‌ای نیستند، بلکه از جزء‌های ثابت سیستم و به نوعی سیستم عاملی برای تجارت هستند. پس از صحبت‌های بسیار، بلافاصله شروع به استفاده از این سیستم برای شرکت خودمان کردیم. در آن زمان مطالب تنها به انگلیسی در دسترس بود. بنابراین مجبور بودیم حین پرواز یا اوقات فراغت به ترجمه متون بپردازیم. طولی نکشید که متوجه شدیم کورکورانه اعمال کردن سیستم ایالت متحده ارائه شده توسط ورن هارنیش، در اروپا و آلمان، بازخورد چندان موفقی نداشته است. ما مرتبا با بعضی از روش‌ها و تمرینات دچار مشکل می‌شدیم. پس از مدتی متوجه شدیم که با تطبیق و تغییر برخی روش‌ها و همگام‌سازی آنها با نیازهای بازار، می‌توانیم مسیر موفقیت را شروع کنیم.
در طول سال‌های بسیار، به صورت بی‌وقفه به این روند جذاب “اروپایی سازی” اصول ورن هارنیش ادامه دادیم و امروزه با افتخار می‌توانیم بگوییم به کمک هارنیش و تیم “Scale up”، توانسته‌ایم این روند اصولی را برای بازار اروپا راه‌اندازی کنیم. در حال حاضر این مسیر در دسترس تمامی کسانی که می‌خواهند همراه با آن رشد کنند، قرار دارد.
چرا ورن هارنیش کار خود را وقف کمک به پیشرفت تجارت کارآفرینان میکند؟
اولین تجربه هارنیش در زمینه کارآفرینی زمانی اتفاق افتاد که او هنوز به دنیا نیامده بود. رکوردی در سال 1937 در آمریکا اتفاق افتاد و طی این واقعه، پدر ورن هارنیش تجارت خود را از دست داد. دیدن اثرات مخرب به وجود آمده باعث شد هارنیش تلاش کند که به دیگر صاحبان تجارت کمک کند و ورشکستگی را به حداقل برساند.
وی در ارتباط با این قضایا میگوید :«در این 33 سال تنها کاری که انجام داده‌ام کمک به کارآفرینان بوده است. پدربزرگ و مادربزرگ من، صاحب مشاغل شخصی خود بودند اما پدرم در اواخر دهه 1960 دارای شرکتی با تکنولوژی بالا بود. متاسفانه وی در رکود سال 1937 تجارت خود را از دست داد. این مسئله باعث شد خانواده ما از کلرادو به کانزاس نقل مکان کنند. پس از مدتی من به همراه پدرم شروع به راه‌اندازی یک کارگاه تعمیر لوازم خانگی کردیم. من از یک خانواده موفق و ثروتمند دور شده بودم و به اجبار در سن 15 سالگی لوازم خانگی می‌فروختم. دیدن از دست رفتن تجارت پدرم و خراب شدن موقعیت او باعث شد بخواهم زندگی‌ام را وقف این کنم که دیگر همچین اتفاقی برای دیگران نیافتد.»
نظرات درباره کتاب اسکیل کسب و کار
ترجمه فارسی کتاب اسکیل کسب و کار
چرا کتاب اسکیل آپ انتخاب گردید
همانطور که در مطالب بالا ذکر شد این کتاب توسط تیمی تدوین شده است که خود سالها در حوزه اسکیل استارتاپها فعالیت داشتند و با مصاحبه با بسیاری از شرکتهای اسکیل کرده اصول و روشهایی را در کتاب بیان می کنند که بسیار کاربردی بوده و از حالت کلاسیک و تعاریف کلی خارج شده است. این کتاب حاوی ابزارها و فرمهای متعددی است که به مدیران و رهبران استارتاپهایی که کارهای اولیه کسب و کار خود را انجام داده اند کمک می کند تا بتوانند به صورت اصولی اسکیل کنند و وارد فاز جدید چرخه عمر کسب و کارشان شوند. پیشنهاد ترجمه کتاب توسط یکی از مشاوران گروه غزال ارائه گردید و پس از بررسی های مختلف انتخاب گردید
این یکی از آن کتابهایی نیست که در حالیکه پاهای خود روی میز گذاشته اید و فنجانی قهوه در دست دارید، آن را کامل بخوانید.. این کتاب بیشتر از اینکه یک کتاب کاری باشد، برای مدیران ارشد اجرایی و تیمهای اجرایی آنها یک کتاب درسی است تا در رابطه با مسائل موجود در زمینۀ اسکیل کسبوکار کار کنند.
هارنیش عوامل اصلی توسعه را به این صورت شرح میدهد: جذب و نگهداری افراد مناسب، خلق یک راهبرد کاملا متفاوت، پیاده سازی بدون عیب و نقص و داشتن حجم زیادی نقدینگی برای شرایط بحرانی. بر این اساس به هر یک از این مباحث بخشهایی اختصاص داده شده است. هر بخش حداقل سه فصل و کاربرگهای بسیاری دارد که باید تکمیل شوند.
این کتاب نمونۀ به روزآوری شده از اولین کتاب نویسنده با عنوان «تسلط بر عادتهای راکفلر» است. عادتهای راکفلر شامل ده عادت اساسی است که از پیاده سازی موفق یک راهبرد حمایت کرده و از صد سال پیش و اولین اجرای جان دی. راکفلر تاکنون تغییری نکرده اند.
هارنیش زمان زیادی را صرف بحث در رابطه با نحوۀ کسب اطمینان از سالم و هماهنگ بودن تیم اجرایی کرده است. به طور کلی مهمترین راه برای این کار استخدام بهترین رهبران است، اطمینان کسب کنید که همۀ دارای ارزشهای اصلی، اهداف و شایستگیهای سازمانی هستند، بدون وجود مشکلات و همراه با کسب سود پیش روید و برای مدیریت شرایط دشوار، نقدینگی کافی در دست دارید.
هارنیش داشتن جلساتی برای مشورت در رابطه با مسائل روزانه را مهم میداند. این جلسات بین 5 تا 15 دقیقه برگزار میشوند تا مسائل تاکتیکی مورد بحث قرار گرفته و راهحلهای به روزی ارائه شوند.
او میگوید: «این کار به شما کمک خواهد کرد تا از کوچکتر شدن بخشهای جزئی جلوگیری کرده و از فرصتهای پیش بینی نشده به سرعت استفاده کنید. در واقع، جلسه های روزانه سبب صرفه جویی در زمان صرف شده برای به روزآوری نامه ها و وقفه های کوتاه مدت میشود.»
البته جلسات منظم دیگری غیر از جلسات روزانه وجود دارد: جلسه هفتگی، جلسه مدیریت ماهانه و جلسات برنامه ریزی سالانه سه ماهه. نویسنده در رابطه با هر جلسه به طور مفصل بحث میکند و نحوه و زمان برگزاری آن را شرح می دهد؛ چه کسی باید در آن شرکت کند و چه مواردی باید در دستور کار قرار گیرند. این سطح از درگیریها میتوانند مانع از اتلاف وقت و منابع تیمها در جلسات دائمی شوند.
برای من به عنوان مدیر ارشد درک بخشهایی از کتاب دشوار بود. برای نمونه، بخش مربوط به ایجاد یک برنامۀ راهبردی شامل تکمیل بسیار دقیق یک برگۀ کاری پیچیده بود. در واقع برگۀ کاری زمانی برای شما کمک کننده خواهد بود که بدانید از شما چه چیزی پرسیده شده است و سپس آن را تکمیل کنید. اما اینکار آسان به نظر نمی‌رسد. برنامه ریزی راهبردی یکی از پیچیده ترین و مهمترین عناصر کسبوکار است و اگر شما آن را به درستی انجام دهید، کسب و کار شما رونق خواهد گرفت. در صورتی که پس از مطالعۀ کتاب اسکیل آپ باز هم قادر به تکمیل برنامۀ راهبردی خود نباشید، گروه مشاوران غزال برای راهنمایی شما در دسترس است.
ایدۀ کمک به توسعۀ شرکتها فکر جالبی است. هارنیش میگوید: «ابزارها و روشهای ما برای کمک به توسعۀ کسبوکارها و افزایش تعداد کارکنان از چندین کارمند به تعداد قابل توجه روی سه گزینۀ قابل انتقال تمرکز میکنند: کاهش زمان مدیریت کسبوکار توسط تیم ارشد تا 80% (فعالیتهای عملیاتی)، متمرکز کردن دوبارۀ تیم ارشد روی فعالیتهای مرتبط با بازار و هماهنگ کردن دوبارۀ همۀ اعضا (در یک حوزه) جهت پیادهسازی موارد و کسب نتایج.»
کتاب در ادامه چهار نتیجه، سه مانع و چهار مبانی اساسی را شرح میدهد. حفظ همزمان همۀ این مولفه ها در ذهن خود نیز چالش برانگیز است. اما باز هم اسکیل روند آسانی نیست. اگر چنین نبود، هر شرکتی قادر به انجام آن بود.
کتاب اسکیل آپ جوایز متعددی از جمله جایزه بین المللی کتاب 2015 برای تجارت عمومی را به دست آورده است. پیشنهاد ما این است: چند دقیقه زمان صرف کنید و فصل اول کتاب را مطالعه کنید و سپس خودتان تصمیم بگیرید که آیا ارزش دارد که برای خواندن آن زمان صرف کنید یا نه؟!
پیشگفتار ورن هارنیش برای کتاب فارسی
فصلهای کتاب اسکیل کسب و کار
بخش مقدمه کتاب
فصل اول: نمایی کلی کتاب
در این فصل نویسنده مرور کلی مطالب کتاب را دارد و چهار بخش اصلی کتاب را سریع شرح میدهد.
فصل دوم: موانع اسکیل آپ
در این فصل در خصوص موانع اسکیل در حوزه های رهبری، بازاریابی و زیر ساخت مطالب شرح داده می شود
فصل دوم: موانع اسکیل آپ
در این فصل در خصوص موانع اسکیل در حوزه های رهبری، بازاریابی و زیر ساخت مطالب شرح داده می شود
بخش اول کتاب: افراد
فصل سوم: رهبران
در این فصل بیشتر در خصوص چارت پاسخگویی وظائف و فرایندهای کسب و کار شرح داده می شود
فصل چهارم: تیم، جذب و استخدام
در این فصل در خصوص راههای مختلف و اقداماتی که باید در خصوص جذب و استخدام انجام داد صحبت شده است
فصل پنجم: مدیران (مربیان)، نگهداشت و رشد تیم
این فصل با رویکرد کوچینگ برای مدیران به جهت نگهداشت و رشد تیم و کارکنان تدوین شده است
بخش دوم کتاب: استراتژی
فصل ششم: ارزشها، هدفها و شایستگی ها
این فصل به گامهای اولیه و مهم تدوین راهبرد در شرکتهای در حال رشد شرح داده می شود
فصل هفتم: هفت لایه استراتژی
در این فصل یکی از مهمترین فرمهای این کتاب مربوط به ۷ لایه راهبردی شرح داده شده و گام به کام جهت تکمیل آن راهنمایی می شود
فصل هشتم: برنامه ریزی استراتژیک یک صفحه ای
در این فصل فرم برنامه ریزی تک صفحه ای استراتژیک شرح داده می شود و گام به گام جهت پر کردن آن راهنمایی لازم می شود
بخش سوم کتاب: اجرا
فصل نهم: اولویتها
این فصل با توجه بر تمرکز به بررسی چک لیست عادات راکفلر می پردازد
فصل دهم: داده ها
در این فصل ادامه چک لیست عادات راکفلر شرح داده می شود با تمرکز بر داده ها و استفاده از آن در رشد کسب و کار
فصل یازدهم: ریتم جلسات
برگزاری جلسات منظم روزانه و هفتگی و ماهانه و دستور جلسات هر یک و نیز جلسات راهبردی سالانه در ان فصل شرح داده می شود
بخش چهارم کتاب: نقدینگی
فصل دوازدهم: تسريع جريان نقدینگی
این فصل در خصوص اهمیت جریان نقدینگی و نمودار جریان درآمدی بررسی می شود
فصل سیزدهم: حسابداری، محرک سود آوری
در این فصل در خصوص موضوع حسابداری و اهمیت آن توضیح داده می شود
فصل چهاردهم: ۷ اهرم مالی
در این فصل نویسنده ۷ اهرم مالی در اسکیل آپ و حوزه نقدینگی را شرح میدهد
ترتیبی که ما برای خواندن مطالب سری اسکیل آپ پیشنهاد میدهیم
- چهار مرحله اساسی در چرخه عمر کسب و کار
- مراحل رشد استارتاپها
- تفاوت استارت آپ و اسکیل آپ | ۷ تفاوت کلیدی
- تفاوت اسکیل آپ با رشد کسب و کارهای کوچک در چیست؟
- چگونه مدل کسب و کار خود را اسکیل پذیر کنیم؟
- انتقال استارت آپ به اسکیل آپ چگونه اتفاق می‌افتد؟
- ۴ تصميم کلیدی برای اسکیل کسبوکار
- ۳ موتور رشد که نمی‌توان نادیده گرفت
- گام های اساسی اسکیل کردن کسب و کار
- خطرات اسکیل کسبوکارها
- معرفی کتاب اسکیل کسبوکار
من استارتاپ دارم این کتاب به من کمک خواهد کرد؟
حتما ! چرا که بسیاری از مطالب آن و مثالهایی که نویسنده در کتاب زده مخصوص استارتاپها است و به کمکتان خواهد آمد در اجرای فاز بعدی کسب و کارتان که همان اسکیل آپ است
فرق این کتاب با دیگر مطالب رایگانی که در اینترنت موجود است چیست؟
این کتاب برای اولین بار در ایران ترجمه شده و مطالب آن از نویسنده ای است که سالها در حوزه اسکیل استارتاپها فعالیت داشته است. مثالهای کاربردی موجود در کتاب به همراه ابزارهای متعددی که در کتاب است به شما کمک میکند بتوانید ساختارمند اسکیل کنید.
پس از خرید و مطالعه این کتاب چه اتفاقی خواهد افتاد؟
با تسلط کامل بر مطالب این کتاب و اجرای گامهایی که نویسنده به صورت کامل شرح داده است می توانید کسب و کار خود را به سمت اسکیل سوق دهید.
برای من که کسب و کاری کوچک دارم نیز این کتاب کمک خواهد کرد؟
بسيار از ابزارها وفرمها داخل کتاب برای مدیران ارشدی است که کسب و کار دارند. اگر به صورت فریلنسر کار نمیکنید و تیمی دارید که به کمک آنها موضوعات مختلف کسب و کار را اجرا میکنید این کتابه به شما کمک خواهد کرد.
این ابزار غزال به چه صورت در اختیار من قرار می گیرد؟
با توجه به تعیین راههای تهیه کتاب میتوانید با مراجعه به سایت مربوطه یا مراجعه حضوری کتاب را تهیه کنید
باز هم سوال دارم چگونه ارتباط داشته باشم؟
با توجه به پشتیبانی آنلاین این ابزار در هر ساعت از شبانه روز میتوانید با مشاور پشتیبان ابزار ارتباط داشته و سوالات خود را مطرح کنید . گروه مشاوران غزال در کمترین زمان پاسخگو خواهند بود.
ما کمک میکنیم بهتر، سریعتر، ارزانتر کسب‌و‌کارتان رشد و اسکیل را تجربه کند.
کتاب اسکیل کسبوکارها
۱۵۸,۰۰۰ تومان
3 دیدگاه برای کتاب اسکیل کسبوکارها
محسن ترکاشوند –
کتاب بسیار عالی است، ممنون از ترجمه به زبان فارسی
ارزیده –
سلام و وقت بخیر
خسته نباشید عرض می کنم خدمت تیم مشاوران غزال،
من کتاب اسکیل آپ را مطالعه و سپس برای تیم کسب و کارم تهیه کردم، بسیار کتاب ارزشمندی است. از شما برای ترجمه آن تشکر می کنم.
درخواست دارم کارگاه آموزشی برای این کتاب ارائه بدهید.
پاینده باشید.
الناز یاری –
نصف کتاب رو خوندم، خیلی دید میده. متشکر