رشد کسب و کارها

اسکیل هوشمند کسب‌وکارها

اسکیل هوشمند

ضرورت اسکیل هوشمند کسب و کار

نحوۀ کار دنیا خنده­ دار است. ما به تازگی با یک مدیر اجرایی آشنا شده‌ایم که در زمینۀ دسترسی آسان به آموزش در کشورش کار کرده است اما تاکنون در زمینۀ آموزش در سازمان خود هیچ ­گونه سرمایه­ گذاری انجام نداده است. پیوش آگاروال یک شرکت فعال در زمینۀ آموزش در هند دارد و به تازگی به برنامه آموزشی اسکیل آپ پیوسته است تا تجارت خود را با نرخ رشد چشمگیر هماهنگ کند. در همین راستا اسکیل هوشمند و ضرورت آن را نیز مورد بررسی قرار می دهیم.

پیوش آگراوال چطور به ضرورت اسکیل هوشمند دست یافت

من و پیوش برای بحث در رابطه با داستان او گردهم آمدیم و اکنون قصد دارم تا داستان او را با شما نیز در میان بگذارم.

حدود ۲۵ سال پیش پدر او این شرکت را به نام انتشارات LBF تاسیس کرد. پس از آن­که پیوش مدیریت این سازمان را برعهده گرفت، آن­ها حوزۀ تمرکز خود را چندین بار تغییر دادند تا در نهایت به چیزی رسیدند که اکنون در حال ارائه آن هستند؛ چیزی که او از آن به عنوان «برنامه درسی عملی و نتیجه­ گرا» یاد می­‌کند.

اسکیل هوشمند کسب و کار ها

شرکت پیوش با داشتن ۱۰۰۰ کارمند در حال ارائه خدمات و ۵۰۰۰ مدرسه در سراسر کشور احساس می­‌کند که باید شرکت را توسعه داده و کسب­ و­ کار را بدون مصرف تمام نقدینگی دیجیتالی کرد.

پیوش با اطلاعات و دانش جدیدی که از برنامۀ آموزشی اسکیل آپ به دست آورده است، در حال یافتن راه­ های هوشمندانه­ ای برای توسعه کسب­ و­ کار خود بدون استفاده از سرمایه­ گذاران و سرمایه­ های مخاطره­ پذیر است. مفهومی که به آن اسکیل هوشمند می‌گوییم. تعریف دوبارۀ او از هدف شرکت و مدیریت سرمایه آن به روشی دیگر کلید دستیابی به رشد است.

تفکر نمایی چشم‌­اندازی واحد خلق می­‌کند!

اولین برنامه­ ای که او در آن شرکت کرد، سازمان­ های اسکیل شده با حضور «سلیم اسماعیل» و «کنت لنگلی» بود. برنامه در ارتباط با نحوۀ رشد ۱۰ برابر سریع­ تر، بهتر و ارزان­ تر از رقبا بود. فرایند کار ریشه در توانایی سازگاری دارد. زمانی­ که کسب­ و­ کار شما به اندازۀ کافی به شرایط اسکیل آپ رسیده است، به شما این امکان را می­‌دهد تا نوآوری داشته و از مزایای روندهای نوظهور و فناوری در دسترس بهره ببرید.

یادگیری نحوه تفکر در زمینه اسکیل هوشمند به شرکت پیوش کمک کرد تا این فناوری­ های جدید را ارزیابی کرده و از مزایای آن­­ها در کسب­ و ­کار خود بهره ببرد. او می گوید:

«شرکت در دورۀ اسکیل آپ واقعا چشم­ های من را به روی فرصت­های زیادی که در حوزۀ دیجیتال وجود دارند و نحوۀ دیجیتالی نمودن کسب­ و­ کار باز کرد.»

اسکیل هوشمند کسب و کار ها

این فقط آغاز کار بود و ایدۀ یک شرکت انتشاراتی فراتر از آن بود. این ایده چیزی نیست که صبح از خواب بیدار شده و به این فکر کنید که روش یادگیری افراد را به شکل اساسی تغییر دهید. دوره آموزشی اسکیل آپ به  شرکت پیوش کمک کرد تا در مورد آنچه که کسب ­و­ کارش انجام می­‌داد، تجدیدنظر کند و چیزی را توسعه دهد که مدرس دوره آن را «هدف تحول عظیم» برای خلق چشم ­انداز شفاف و الهام­ بخش می­‌نامند و هدف کلی شرکت او را تعریف می­‌کند.

پیوش می­گوید: «ما قبل از دورۀ آموزشی اسکیل آپ چشم­ انداز، ماموریت یا هیچ­گونه بیانیۀ شفافی نداشتیم. تنها کاری که ما انجام می­‌دادیم این بود که اندکی شرایط آموزش را بهتر کنیم. هیچ­گونه هدف و مسیر مشخصی برای شرکت وجود نداشت.»

پیوش با استفاده از جلسات و ابزارهای معرفی شده در دوره به نقطۀ شروع جدید یا به عبارتی برنامۀ «آموزش ملت» وارد شد. بیانیه جدید تعریف بیشتری از هدف شرکت ارائه کرده و باعث دلگرمی افراد شاغل در آنجا شد.

او می­گوید: «زمانی­ که  چشم انداز و ماموریت را با کارکنان خود به اشتراک گذاشتم، تغییرات مثبتی را در آن­ها مشاهده کردم (در تمامی افراد حاضر در جلسه).»  داشتن یک هدف مشخص ایده­ های زیادی در رابطه با نحوۀ دستیابی به اهداف کوچک­تر و سپس در رابطه با آموزش ملت به ما می­دهد. بنابراین اکنون مسیر کاملا مشخص است.

یادگیری نحوۀ توسعه و مدیریت سرمایه در فرایند اسکیل هوشمند

پیوش پس از اتمام دورۀ آموزشی اسکیل آپ میزان پیشرفت خود را در زمینۀ اسکیل هوشمند و آموزش آن زیر نظر سلیم اسماعیل ارزیابی کرد. در ادامه او به استاد پویایی کسب ­و کار و روش ­شناسی­ های موجود در برنامه معرفی شد. پیوش در حالی که مطالب ارائه شده توسط «جان مولینز» از دانشکده بازرگانی لندن و «ورنه هارنیش» را مطالعه می­‌کرد، می­‌دانست که هنوز چیزهای بیشتری برای یادگیری وجود دارد و کارهای بیشتری باید انجام شود.

او گفت: «با مشاهدۀ میزان پیشرفت ناشی از شرکت در دورۀ و همچنین بررسی مشخصات کاری تمام سخنرانان در برنامه تصمیم گرفتم تا گام بعدی را بردارم.»

مزایای بهره‌گیری از رویکرد اسکیل هوشمند

اسکیل هوشمند کسب و کار ها

اکنون در میانۀ این برنامۀ ۱۸ ماهۀ آنلاین شرکت پیوش از مزایای به کارگیری روش ­ها و راهکارهای جدید اسکیل هوشمند بهره می­‌برد. درس ویژه ­ای که از این داستان می­‌توان گرفت این است که چگونه جریان نقدینگی شرکت خود را به گونه ­ای بهبود دهیم که بدون نیاز به سرمایه­ خارجی برای رشد توسعه یابد.

در دورۀ دوم با نام «توسعه کسب­ و­ کار؛ بدون سرمایه ­گذاری مخاطره ­پذیر» جان مولینز مطالعه ­ای موردی را با عنوان «گپ چگونه توسعه یافت!» به اشتراک گذاشت.

پیوش گفت: «این مطالعۀ موردی واقعا برای من الهام­ بخش بود و من شروع به ارزیابی فرایندهای تجاری، چرخه­ های اعتباری و روش خود برای تامین مالی واحد تجاری کردم.»

پیوش در صنعتی کاملا متفاوت از گپ فعالیت می­‌کند اما او متوجه شد كه هنوز هم می­‌تواند بسیاری از اصول و مدل­ های مشابه نشان داده شده در آن مطالعه موردی را پیاده ­سازی كند. او توانست در عرض سه ماه میزان سرمایه در گردش شرکت خود را کاهش دهد.

او می­گوید: «بنابراین همان­طور که مشاهده می­‌کنید، برنامه­ های کاربردی زیادی برای مواردی وجود دارد که من در برنامه یاد گرفته­ ام و نتایج حاصل نیز واقعی هستند.»

اسکیل هوشمند کسب و کار ها

ابتدا این مقاله را مطالعه کنید: نکات کلیدی اسکیل کسب و کار که باید بدانید!

بیشتر بخوانید >

آزمون بازار با هزینه کم

برنامه برای پیوش همچنان بزرگ و هیجان­ انگیز بود. این دوره اطلاعات و ابزارهای مورد نیاز او را درست در زمان مورد نیاز فراهم کرد. مثال دیگری که او با من در میان گذاشت مربوط به ابزار مفهوم محصول بادوام بود. این گفته به معنای این نیست که این مفهوم برای او تازگی داشت، بلکه به این دلیل است که او هرگز قبل از آن در هنگام شرکت در دوره­ های آنلاین به آن توجه نکرده بود.

مفهوم محصول بادوام در رابطه با خلق کم­ترین میزان محصول با دوام با به کارگیری بودجۀ مالی لازم، آزمون بازار و سپس احتمالا توسعۀ آن براساس بازخورد از بازار است. بنابراین او توانست چیزها را در زمان واقعی آزمایش کند، تاثیر آن را مشاهده کرده و سپس این نتایج را برای ادامه یادگیری به کلاس­ ها و جامعه انتقال دهد.

او می­‌گوید: «من با استفاده از این مفهوم دو یا سه محصول بادوام حداقل را به عنوان بخشی از فرایند دیجیتالی کردن کسب­ و ­کار خود و اسکیل هوشمند خلق کردم. من به جای سرمایه­ گذاری وقت و هزینۀ بسیار و انتظار کشیدن برای این مساله که آیا محصول در بازار کارایی خواهد داشت یا نه؟! آن را در مقیاس کوچک آزمایش کرده و نتایج حاصل را در تصمیم­ گیری­ های آتی در رابطه با کسب­ و­ کار به کار گرفتم.»

تعیین اهداف برای یادگیری و پیاده­ سازی اسکیل هوشمند

برنامۀ اسکیل هوشمند کسب و کار برنامه ای پر سرعت و با محتوای بسیار زیاد است که به صورت هفتگی ارائه می­‌شود. پیوش می گوید: «گاهی اوقات برای مدت بسیار کمی در کلاس­ ها احساس سردرگمی می­‌کنم.» اما نتایج برای او ارزش تلاش کردن را دارند.

پیوش با ۹ ماه مطالعه و پیاده­ سازی پس از آن چشم­ اندازی روشنی در رابطه با نتایجی دارد که می­خواهد کسب کند. او می­گوید: «من به دنبال غربال­گری کارکنانی هستم که در حال حاضر براساس روش امتیازدهی بالا کار می­ کنند. با توجه به چیزهایی که تاکنون یاد گرفته ­ام، این تغییر بسیار بزرگی در شرکتم خواهد بود.»

اسکیل هوشمند کسب و کار ها

پیوش می گوید: «در ادامه دوست دارم که در رابطه با مفهوم توسعه از ورنه هارنیش چیزهایی یاد بگیرم. من در کارگاه­ های سه روزه او در مناطق مختلف جهان شرکت کرده­ ام و همچنین کتاب او را نیز مطالعه کرده ­ام اما می­خواهم همۀ آن مطالب را به صورت دست اول تجربه کنم.»

توصیه­ های پیوش برای رهبران کسب­ و­ کار ها

با وجود اینکه پیوش هنوز چند ماه تا پایان دوره­ زمان دارد، اما نسبت به محتوای دورۀ اسکیل آپ و کسانی که ممکن است از به کارگیری آن بهره­ مند شوند، اطمینان دارد.

پیوش گفت: «من فکر می­ کنم که کسب­ و­ کار های در حال توسعه و آن­ هایی که آمادۀ گسترش کسب ­و ­کار خود هستند باید در دوره­ شرکت کنند. از طریق این دوره که در حال حاضر به بسیاری از رهبران از سراسر جهان کمک می­‌کند، می­ توانید بهترین روش­‌های موجود در رابطه با نحوۀ توسعۀ را بیاموزید و آن­ها را در زمان مورد نیاز به کار گیرید.»

مالکیت شرکت‌های دیگر نیز جزء ۷ استراتژی رشد کسب و کار است که بر اساس آن، برخی مشاغل اقدام به خریداری شرکت‌های بزرگتر یا شرکت‌هایی می‌کنند که فناوری مورد نیاز آن‌ها را دارند. ممکن است کسب و کارهای کوچک ای ازن کار طفره بروند اما اگر سرمایه لازم را دارید، خرید شرکتی که به قابلیت‌های شما اضافه کند، انتخاب خوبی خواهد بود.

یک راهنمایی خوب برای اسکیل استارتاپها

بیشتر بخوانید >

اسکیل هوشمند کسب و کار ها

کسانی که در جایگاه­‌ های عالی مدیریتی در شرکت حضور دارند باید در دوره شرکت کنند زیرا فکر کردن از بالا شروع می­‌شود و به سمت پایین منتقل می­‌شود. اگر واقعا به دنبال توسعه و اسکیل هوشمند کسب و کار خود هستید،  این دوره آموزشی به شما کمک می­‌کند تا بسیاری از راه­ های انجام این کار را شناسایی کنید.

«تسلط بر محرک­ های تجاری» یک برنامه آنلاین تعاملی برای مدیران ارشد اجرایی، مدیران اجرایی و کارآفرینانی است که به دنبال یادگیری ۶ روش اصلی توسعه و اسکیل هوشمند هستند.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش درنا اسدی و مژگان امیر یوسفی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است.

تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت داشته باشیم بر روی کسب و کارها

منبع: گروه مشاوران کسب و کار غزال 

لینکدین غزال را دنبال کنید…

غزال را در اینستاگرام دنبال کنید…

خبرنامه غزال

با عضویت در خبرنامه غزال، در زمینه رشد کسب و کارتان هر هفته یک ایمیل مفید دریافت کنید

    برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
    [کل: ۱ میانگین: ۵]

    دیدگاهتان را بنویسید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.