پازل گمشده در استراتژی محصول
یکی از مهم‌ترین اقداماتی که مدیران استارت آپ‌ها باید برای مدیریت محصول خود انجام دهند، انتخاب یکی از مدل های رشد استارت آپ ها است. در واقع مدل رشد، مفهوم جدید و ارتقا یافته‌ی مفهوم قدیمی رشد کسب و کارها محسوب می‌شود که شباهت‌ها و تفاوت‌های زیادی بین آن‌ها دیده می‌شود. اما امروزه بیشتر شرکت‌ها روی مفهوم مدل رشد تمرکز کرده‌اند و رویکردی تجربی و داده‌محور در پیش می‌گیرند.
در یک تعریف کلی، مدل رشد مانند یک معادله ریاضی است که متغیرهای مختلف موجود در کسب و کارتان را شناسایی کرده و با بررسی هماهنگی موجود میان آن‌ها، چگونگی رشد استارت آپ که اسکیل آپ می‌شود را مشخص می‌کند.
چرا به مدل های رشد استارتاپها نیاز داریم؟
مدل های رشد استارت آپ ها به شما کمک می‌کنند که برای رسیدن به موفقیت برنامه ریزی داشته باشید و اهرم‌های جذب کاربر و تبدیل او به یک مشتری وفادار را شناسایی کنید. همچنین متوجه خواهید شد که اهداف تعیین شده شما تا چه حد قابل دستیابی هستند. از طرفی دیگر، با شناخت نقاط قوت و ضعف خود، تصمیمات بعدی را برای بهبود یا بهینه‌سازی به شکل بهتری اولویت بندی خواهید کرد. امروزه استفاده از مدل های رشد استارت آپ ها به شکل فزاینده‌ای رایج شده است و می‌توانند برای انتخاب بازار مناسب محصولتان، مناسب باشند.
برای ساخت مدل رشد به چه عناصری باید توجه کنیم؟
اگر ایده‌ای برای راه‌اندازی کسب و کار دارید یا می‌خواهید رویکرد خود را تغییر دهید، باید عناصر زیر را در نظر بگیرید تا یک مدل رشد مناسب ایجاد کنید.
۱- پتانسیل بازار
در قدم اول باید بازار محصول مورد نظر خود را ارزیابی کنید و ببینید چقدر برای ایده شما مناسب است. فعالیت در یک بازار محدود مشکلی ندارد، اما امکان دارد بازار اشتباهی را انتخاب کرده و به شکلی متفاوت از پتانسیل کسب و کارتان عمل کنید.
۲- چشم‌انداز رقابتی
در قدم بعدی باید متوجه شوید که چه کسی در حال انجام کاری مشابه با ایده‌های شما است و در این مسیر، موفق به کسب چه جایگاهی شده است. همیشه داشتن رقیب در یک حوزه نمی‌تواند اتفاق بدی باشد، البته به شرطی که بتوانید از تهدیدها برای خود فرصت بسازید. به عنوان مثال با افزودن یک مزیت رقابتی، می‌توانید مشتریان برند رقیب را به سمت خود جلب کنید.
۳- مشتری ایده‌آل
پیش از آن که بخواهید کسب و کار خود را راه‌اندازی کنید، باید خصوصیات و ویژگی‌های مشتریان ایده‌آل و مخاطبان هدف را در ذهن خود ترسیم کنید. داشتن چنین تصوری به شما کمک می‌کند که محصولاتتان را متناسب با علایق آن‌ها طراحی کرده و در نتیجه سود بیشتری به دست بیاورید. در واقع عدم توجه به علایق مشتریان ایده‌آل و یک راست به سراغ محصول رفتن، نتیجه‌ای جز شکست به همراه نخواهد داشت. پس با شناخت پرسونای مخاطبان خود، به بازار ایده‌آل خود اشراف کامل پیدا کنید.
حتما بخوانید : یک راه هک رشد کسب و کار
۴- کانال‌های عرضه محصول
روشهای بسیار زیادی وجود دارد که از طریق آن‌ها می‌توانید محصول و خدمات خود را به بازار عرضه کنید. از جمله این روش‌ها می‌توان به نیروی فروش مستقیم، سایت تجارت الکترونیکی، فروشگاه‌های خرده‌فروشی، نمایندگی فروش و … اشاره کرد. گاهی موارد نیز لازم است که ترکیبی از این موارد را انتخاب کنید، زیرا چنین تصمیمی می‌تواند در نهایت منجر به سود بیشتر شود.
۵- جریان‌های درآمدزایی
یکی دیگر از عناصری که در ایجاد مدل های رشد استارت آپ ها در نظر گرفته می‌شود، جریان‌های درآمدزایی هستند. کسب و کار شما باید یک راه اصلی برای درآمدزایی داشته باشد، اما در یک مدل تجاری قدرتمند، باید روشهای دیگری برای درآمدزایی در نظر گرفته شود. این کار می‌تواند از طریق فروش محصولات مرتبط محصولات جانبی یا … صورت بگیرد. همچنین روشهایی مانند تبلیغات و جذب مخاطب برای سایر کسب و کارها می‌تواند روشی برای درآمدزایی محسوب شود.
۶- روابط استراتژیک
بسیاری از مدل های رشد استارتاپها به توسعه و افزایش مشارکت با شرکت‌هایی نیاز دارند که محصول یا خدماتی مشابه عرضه می‌کنند. در واقع افزایش همکاری میان دو شرکت می‌تواند منجر به افزایش کارایی هر دو بشود.
چگونه یک مدل رشد برای استارتاپ ایجاد کنیم؟
همانطور که اشاره کردیم، مدل رشد معادله‌ای است به شما می‌گوید متغیرهای مختلف در کسب و کار شما کدام موارد هستند، چگونه با یکدیگر کار می‌کنند و به رشد تبدیل می‌شوند. هر معادله‌ای در ریاضی، از یک یا چند ورودی، عملگرا و خروجی تشکیل شده است. مدل های رشد استارتاپها نیز دقیقا مشابه آن هستند و این موارد در آن وجود دارد.
مطمئنا هر کسب و کاری باید چندین کانال بازاریابی مختلف مانند سئو، تبلیغات کلیکی، شبکه‌های اجتماعی و … داشته باشد. همچنین در کنار آن، یک لحظه جادویی مورد نیاز است که احساسات مخاطب را هنگام بازدید از سایت، اپلیکیشن و محصول به وجد بیاورد. در نهایت محصولی را به مخاطبان عرضه خواهید کرد که یکی از نیازهای آن‌ها را برطرف کند. در واقع همه چیز به شکل زیر خواهد بود:
رشد دائمی استارت آپ = کانال‌های بازاریابی × لحظه جادویی × ارزش محصول عرضه شده
روشهایی که باعث رشد کسب و کارهای نوپا می‌شوند.
مدل رشد چه مزایایی دارد؟
از جمله مزایای ایجاد مدل رشد می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
مدل رشد به شما کمک می‌کند تا معیارهای فردی را در یک تصویر بزرگ جمع کنید و در خصوص روابط آن‌ها و اهمیت هر کدام فکر کنید
زمانی که به یک معادله چند متغیری نگاه می‌کنید، ناخودآگاه مدل رشد به اولویت بندی و تمرکز بیشتر کمک می‌کند
با ایجاد مدل رشد، ناخودآگاه با سوالاتی مواجه می‌شوید که منجر به بهبود نحوه تجارت خواهد شد
آیا شما باید یک مدل رشد ایجاد کنید؟
اگر در ابتدای مسیر هستید، پاسخ خیر است. زیرا زمان شما بسیار محدود است. به خصوص اگر محصول شما هنوز کیفیت لازم را نداشته باشد و کانال‌های بازاریابی پیچیده‌ای نداشته باشید، منطقی خواهد بود که زمان خود را صرف بهبود این موارد کنید. همچنین داشتن یک مدل رشد بدون این مواد، به تنهایی کارساز نخواهد بود. اما اگر شرایط لازم را برای ایجاد مدل های رشد استارتاپها دارید، حتما این کار را انجام دهید.
تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال
این مقاله به کوشش مژگان امیر یوسفی گرگینی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است. تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت بر روی کسب و کارها داشته باشیم.
- استارت آپ چیست و هشت ویژگی مشترک استارتاپ ها کدامند؟
- انواع استارتاپ؛ آشنایی با ۶ نوع متفاوت از انواع استارت‌آپ ها
- مراحل شروع استارت آپ | چندین گام تا آغاز ماجراجویی با ایده‌های منحصر به فرد
- مدل های رشد استارتاپها | چگونه کسب و کار استارت‌آپی را توسعه دهیم
- توسعه استارت آپ ها | روشهایی که باعث رشد کسب و کارهای نوپا می‌شوند
- سطح آمادگی استارتاپ
