رشد کسب و کارها

هک رشد کسب و کار

هک رشد

استراتژی‌های طلایی برای رسیدن به اهداف کسب و کارها چیست و چگونه منجر به هک رشد در آن می‌شود؟

سالیان سال است که با مفهوم هک آشنا هستیم و می‌دانیم منظور از هک شدن یعنی دسترسی پیدا کردن افراد ناآشنا و مخرب به حساب‌های شخصی ما. از حساب بانکی گرفته تا اکانتِ شخصی در شبکه‌های مجازی. اما در این مطلب قصد داریم در مورد یک هکِ بسیار مثبت صحبت کنیم که نه تنها مخرب نیست بلکه بسیار زیاد هم مورد توجه قرار گرفته است. هک رشد کسب و کار مفهومی است که برای بقای هر کسب و کاری از نان شب هم واجب‌تر است.

ابتدا این مقاله را مطالعه کنید: راه های مختلف برای رشد در کسب و کارهای کوچک

هک رشد؛ برای این که مهم هستید

سالیان سال است که با مفهوم هک آشنا هستیم و می‌دانیم منظور از هک شدن یعنی دسترسی پیدا کردن افراد ناآشنا و مخرب به حساب‌های شخصی ما؛ از حساب بانکی گرفته تا اکانتِ شخصی در شبکه‌های مجازی. اما در این مطلب قصد داریم در مورد یک هکِ بسیار مثبت صحبت کنیم که نه تنها مخرب نیست بلکه بسیار زیاد هم مورد توجه قرار گرفته است. هک رشد کسب و کار مفهومی است که برای بقای هر کسب و کاری از نان شب هم مهم‌تر است.

به طور خلاصه به مجموعه فعالیت‌هایی که در راستای بازاریابی برای کسب و کارهای نوپا، کوچک، متوسط و حتی بزرگ مورد استفاده قرار می‌گیرد هک رشد گفته می‌شود. این‌گونه فعالیت‌ها و بازاریابی از آنجایی که با هزینه بسیار کم اما با بازدهی بالا صورت می‌گیرد حائز اهمیت گشته است. هک رشد کسب‌و‌کار می‌تواند از طُرق مختلفی انجام گیرد که هدف اصلی نوشتن این مطلب است. در ادامه به برخی از این روش‌ها اشاره خواهیم کرد.

شان اِلیس؛ هکر کسب و کار

اصطلاح هک رشد (خلق رشد) ابتدا توسط شان الیس (Sean Ellis) در سال ۲۰۱۰ استفاده شد. شان الیس در ازای دریافت مبلغی برای شرکت‌ها و کسب و کارهای نوین استراتژی‌ها و رهنمود‌هایی پی‌ریزی می‌کرد که پس از چندی به رشد درآمد شرکت و کسب و کار می‌انجامید.

هکر رشد کسی است که استراتژی‌های نوینی را برای بهینه‌سازی کسب و کار در جهت افزایش بازدهی شرکت پایه‌ریزی می‌کند. در ادامه به برخی از ویژگی‌های هکر که رکنِ اصلی در هک رشد کسب و کار است اشاره کرده‌ایم:

  • یکی از ابتدایی‌ترین خصوصیات هکر رشد، نظارت یکپارچه وی بر تمامی ابعاد مختلف کسب و کار است. برخلاف بازاریابی متداول که بیشتر بر چگونگی افزایش تعداد مشتری‌ها تمرکز می‌کند، هک رشد کسب و کار (در واقع شخص هکر رشد) بر چگونگی افزایش شهرت شرکت توجه می‌کند.
  • اولین راه‌کاری که در هک رشد کسب و کار توسط هکر رشد ارائه می‌شود عمدتا جواب نخواهد داد. هکر رشد ممکن است ۹۹۹ روش مختلف را امتحان کند و رشدی حاصل نشود، اما در هزارمین روش به جواب دلخواه خود برسد. از این‌رو هکر رشد باید راه‌های بیشماری را با صبر و حوصله امتحان کند
  • هک رشد کسب و کار نیازمند اطلاعات آماری دقیق است، هکر رشد برای دستیابی به اهداف بزرگ نیازمند استفاده از سیستم یکپارچه اطلاعاتی است. مدیران کسب و کار باید تمامیِ اطلاعات مورد نظر هکر را در اختیار داشته باشند. هکر رشد نیز باید در حفظ اطلاعات و رازداری بیشترین تلاش خود را بکند

تکنیک‌های عالی برای دستیابی به هک رشد در کسب و کار

استراتژی‌های متنوعی وجود دارند که می‌توانند در هک رشد کسب‌و‌کار نقش بسزایی داشته باشند. بازاریابی محتوا، تخفیف‌های ویژه بر روی خدمات و محصولات و غیر از جمله تکنیک‌های هک رشد در کسب و کار هستند. هسته اصلی همه این استراتژی‌ها داشتن خلاقیت، صبر و پشتکار فراوان است.

بازاریابی محتوا

همانطور که گفته شد، هک رشد به منزله روش‌های نوین بازاریابی است که به مدیران کسب و کارها این اجازه را می‌دهد تا با هزینه بسیار کمتر به بازدهی بیشتری برسند. در بازارهای امروزی استفاده از تراکت پخش‌کن‌ها بعنوان بازاریابان جایی ندارند.

بازاریابی محتوا (Content Marketing) به شش طریق مختلف انجام می‌گیرد که در ادامه به طور مختصر به شرح چهار روش اصلی می‌پردازیم.

  • ایمیل مارکتینگ (Email Marketing)
  • تولید محتوای جذاب در شبکه‌های اجتماعی
  • توجه به سئو محتوا در وب سایت
  • بازاریابی از طریق انفلوئنسرها
  • توجه به سمینارها و وبینارها (ایجاد و شرکت در آنها)
  • استفاده از روش‌های تبلیغات غیرمستقیم مانند رپورتاژ

همانطور که گفته شد، هک رشد به منزله روش‌های نوین بازاریابی است که به مدیران کسب و کارها این اجازه را می‌دهد تا با هزینه بسیار کمتر به بازدهی بیشتری برسند. در بازارهای امروزی استفاده از تراکت پخش‌کن‌ها بعنوان بازاریابان جایی ندارند.

۱-   ایمیل مارکتینگ چیست و چطور به هک رشد کسب و کار کمک می‌کند

شما با خرید یک بانک ایمیل و ارسال ایمیل اطلاع‌رسانی به صورت انبوه می‌توانید بگویید ایمیل مارکتینگ کرده‌اید. اما تمام داستان این نوع بازاریابی نوین به اینجا ختم نمی‌شود. اگر محتوای ایمیل شما به صورت کال تو اکشن (Call to Action) نباشد، برای گیرنده جذاب و در عین حال مختصر نباشد و از همه مهمتر، ایمیل به افرادی ارسال شود که اصلا به خدمات و محصولات شما نیازی نداشته باشند، هزینه بسیار هنگفتی را به باد داده‌اید.

برای اجتناب از این مشکل، قبل از هر اقدامی می‌توانید با عضوگیری در خبرنامه بانک ایمیلی ایجاد کنید که متشکل از افراد مربوط به حیطه کاری شما هستند. همچنین با استفاده از گرافیک و تایپوگرافی‌های جذاب در کنار محتوای بسیار عالی می‌توانید نرخ کلیک و بازدید از سایت خود را بالا ببرید

۲-   تولید محتوای جذاب در شبکه‌های اجتماعی

امروزه استفاده روزافزون از شبکه‌های اجتماعی، بستر فوق‌العاده‌ای را برای صاحبان کسب و کارها ایجاد کرده است تا با کمترین هزینه (اگر نگوییم بدون هزینه) محصولات و خدمات خود را تبلیغ کنند. توجه داشته باشید هر نوع تبلیغی لزوما به هک رشد کسب و کار شما کمک نخواهد کرد. تبلیغات هدفمند و جذاب در فضای مجازی می‌تواند مانند بمب، کسب و کارتان را دگرگون کند!

۳-   توجه به سئو محتوا در وب سایت

یکی از روش‌های دیده شدن در اینترنت، حضور سایت شما به هنگام جستجوی کلیدواژه‌های مربوطه در صفحه اول گوگل است. برای این منظور محتوای تولید شده سایت باید سئو محور باشد. محتوای سئو شده (SEO content) به منظور شناسایی هرچه بهتر گوگل از سایت شما است.

تحقیقات نشان داده است که کاربران تنها به چند صفحه اول پیشنهادی گوگل توجه می‌کنند. برای این منظور توجه به سئو (بهینه‌سازی برای موتورهای جستجوگر) بیش از پیش حائز اهمیت است.

۴-   بازاریابی از طریق اینفلوئنسرها

اینفلوئنسرها (Influencer) به اشخاص فعال در اینستاگرام، یوتیوب و در کل شبکه‌ها اجتماعی گفته می‌شود که با استفاده از محتوای بسیار جذاب در یک یا چند حوزه خاص دست به جذب مخاطبین (Follower) بسیار زیاد زده‌اند.

شما می‌توانید با توجه به زمینه کاری‌تان در راستای دستیابی به هک رشد کسب‌و‌کار خود، از اینفلوئنسرهای مربوطه جهت شناساندن محصولات‌ خود به مخاطبینِ بیشتر استفاده کنید. هرچه این تبلیغ و تعامل جذاب‌تر باشد به هک رشد کسب و کار بیشتر و سریع‌تر کمک می‌کند.

۵-   توجه به سمینارها

یکی دیگر از روش‌هایی که می‌توانید به بازدهی حداکثری کسب و کار خود دستیابید حضور در سمینارها است. هرچه برند خود را به افراد بیشتری بشناسانید، جذب مشتری برایتان آسان‌تر خواهد شد. همچنین می‌توانید بعنوان میزبان سمینارها و وبینارهای متفاوتی را برپا کنید و از محصول و خدمات خود رونمایی کنید

۶-   استفاده از روش‌های تبلیغات غیرمستقیم مانند رپورتاژ

استفاده از سایت‌های خبرگذاری به عنوان یک پایگاه تبلیغات بسیار مرسوم شده است. برای مثال می‌توانید از مزایای داشتن گیاهان آپارتمانی به صورت کاملا بی‌طرفانه مطلب داشته باشید، اما در آخر اشاره کوتاهی می‌کنید از کسب و کار خودتان که در این حیطه است.

دستیابی به هک رشد کسب و کار به وسیله تبلیغات غیرمستقیم مانند رپورتاژ بسیار آسان‌تر از قبل می‌شود، چرا که خواننده با دیدن پست مربوط به کسب و کار شما در یک پایگاه خبرگذاری اطمینان بیشتری به شما و برندتان خواهد کرد.

برای دستیابی به هک رشد در کسب‌و‌کار خود – همانطور که در این مطلب نیز به آن اشاره کردیم – روش‌های مختلفی وجود دارد که یکی از اصلی‌ترین آنها بازاریابی از طریق محتوا است. دانستیم که بازاریابی محتوایی به شش زیرگروه دیگر تبدیل می‌شود.

برای دستیابی به هک رشد کسب و کار خلاقیت به خرج دادن رکنِ اصلی است. هر نوع بازاریابی سنتی و پیش‌پا افتاده‌ای لزوما نمی‌تواند شما را به اهداف تجاری‌تان برساند.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش مژگان امیر یوسفی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است.

تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت داشته باشیم بر روی کسب و کارها

منبع: www.convinceandconvert.com

لینکدین غزال را دنبال کنید…

غزال را در اینستاگرام دنبال کنید…

خبرنامه غزال

با عضویت در خبرنامه غزال، در زمینه رشد کسب و کارتان هر هفته یک ایمیل مفید دریافت کنید

    برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
    [کل: ۱ میانگین: ۵]

    دیدگاهتان را بنویسید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.