رشد کسب و کارها

نکات کلیدی اسکیل کسب و کار

scalp

۵ نکته عملی و کلیدی برای اسکیل کسب و کار شما (در غیر اینصورت قادر به این کار نخواهید بود)

من به تازگی از گردهمایی رشد راهبردی ارنست و یانگ در پالم اسپرینگ برگشته‌­ام و بله! آماده‌ام تا نکاتی هوشمندانه و عاقلانه به شما بگویم تا رشد کارآفرینانۀ خود را تقویت کنید: نکات کلیدی اسکیل و رشد کسب و کار.

من پس از لمس آرنج افرادی مانند جاستین گلد (موسس جاستینز)، ست گلدمن (موسس همکار آنست تی)، علی براون (موسس ایلویت) و حمدی اولوکایا (موسس یک میلیون دلار درآمدی چوپانی) رازهایی برای گفتن به شما دارم.

بیایید همین حالا با این ۵ جهش مهم شروع به کار کنیم تا بتوانیم کسب­ و­کار خود را اسکیل دهیم.

گوش کنید؛ اگر موسسۀ جهانی ارنست و یانگ روی این نکات کلیدی اسکیل در برنامۀ مشاوره­ ای خود تمرکز کنند تا کارآفرینان را از شرکت­های خیلی کوچک به شرکت­ های میلیون دلاری برسانند، شما ممکن است فورا برای یادداشت­ برداری صندلی اشغال کنید. اما یک هشدار بزرگ باید به شما بدهم. اول اینکه لطفا سعی کنید کسب­ و­کار خود را توسعه ندهید مگر اینکه واقعا یک کسب­ و ­کار پررونق در مرحلۀ دوم داشته باشید.

نکات کلیدی اسکیل کسب و کار

بسیاری از کارآفرینان باور دارند که برای موفقیت در کسب­ و­ کار نیاز به آگاهی بیشتر دارند؛ در حالی که آن­ها در مرحلۀ اول هیچ چیز ارزشمندی برای ارائه به بازار ندارند. این همانند نقل­ قول بازاریابی چریکی دان کندی است: اگر کسب­ و ­کار شما تعفن­ آور است، آخرین کاری که دوست دارید در این رابطه انجام دهید حرف زدن دربارۀ آن است.

بنابراین ابتدا «سس مخفی» خود را با استفاده از روش­ ها و راهبردهای اثبات شدۀ استارت­اپ ایجاد کنید و سپس کسب­ و ­کاری را که بوی خوبی دارد با استفاده از ۵ نکات اساسی اسکیل که در ادامه بررسی می‌شود، توسعه دهید:

نکته‌ی اول: بزرگ فکر کنید، پررنگ عمل کنید.

نخیر، این امر به معنای خیال­بافی نیست. اینکه کسی بنشیند و تصور کند که بیل گیتس بعدی است که روی یک پول ۱۰۰ میلیارد دلاری نشسته است، تقریباً فایده­ ای ندارد. اما اگر کسب ­و ­کار شما ۵ میلیون دلار ارزش دارد چرا نمی­‌تواند تبدیل به یک کسب ­و ­کار ۵۰ میلیون دلاری شود؟ یا بهتر از این، چگونه می‌توانید از نظر راهبردی از ۵۰ میلیون دلار به ۵۰۰ میلیون دلار برسید؟ این است بزرگ فکر کردن.

نکات کلیدی اسکیل کسب و کار

البته، باز هم فایده‌­ای ندارد که فقط بنشینید و دربارۀ آن فکر کنید. شما باید دست به اقدامات پررنگی بزنید. شما باید پیرامون خود را با تیم­ ها، مشاوران و ارتباطات مناسب پر کنید، برای رسیدن به افکار بزرگ خود راهبردهایی ایجاد کنید و سپس اقدام به عمل کنید.

همان­طور که یک ضرب­ المثل انگلیسی می­‌گوید: کسی برنده است که جرات داشته باشد. اولوکایا کار خود را با یک کارخانه متروکه، تعداد دستگاه قدیمی و یک آرزو شروع کرد. ۸ سال بعد او پدر افتخاری کسب­ و­ کار ۱ میلیون دلاری ماست بود. حمدی این کار را به خوبی انجام داد. بنابراین اولین نکته از نکات کلیدی اسکیل این است: بزرگ فکر کرده و پررنگ عمل کنید.

نکته دوم: یک پروفایل عمومی ایجاد کنید

نکات کلیدی اسکیل کسب و کار

استیو جابز یا اَپل، کدام یک تاثیر بزرگ­تری بر ذهن شما می­‌گذارد؟ حتی اگر پاسخ شما اپل نیز باشد، به این معنی نیست که من هیچ راه دیگری برای انجام دادن ندارم. جابز در ایجاد پروفایلی بزرگ­تر از زندگی عمومی استاد بود. شما نیز باید این کار را انجام دهید. ما دیگر در دنیای B2B یا B2C زندگی نمی­‌کنیم.

نکات کلیدی اسکیل کسب و کار

قبل از خواندن بقیه مقاله این نوشته را مطالعه کنید: تفاوت استارتاپ و اسکیل آپ

بیشتر بخوانید >

دنیای امروز دنیای تجارت فرد با فرد است و با توجه به اینکه شما رهبر کسب­ و­ کار خود هستید؛ افراد دیگر (بخوانید: مشتریان، سرمایه­ گذاران، مشاوران و شرکای راهبردی) به دنبال این هستند که شما را بشناسند. من نمی‌­توانم به شما بگویم که چه تعداد وب­سایت تجاری مشاهده کرده‌­ام که شما نمی­‌توانید حتی اطلاعات اولیه ­ای در رابطه با موسس/رهبر آن واحد تجاری پیدا کنید. اگر این­کار رویکرد شما را تعریف می­‌کند؛ پس باید خجالت بکشید. پس نکته دوم از نکات کلیدی اسکیل و رشد کسب و کار تقویت پروفایل فردی شما را دربرمی‌گیرد.

نکته سوم از نکات کلیدی اسکیل: روی کسب­ و­ کار خود کار کنید نه درون آن.

بیشتر کارآفرینان مبارزی که من می­‌شناسم در یک زمینه بیش از دیگران شکست خورده‌­اند: آن­ ها روی چیزهای اشتباهی تمرکز کرده‌­اند. بله؛ ما باید کاری کنیم که فعالیت­‌ ها درون واحدهای تجاری ما انجام شوند. و بله، تمرکز روی جزئیات دارای اهمیت زیادی است. گذشته از تمام این موارد، این گام­ های کوچک به هم پیوسته کوهنورد را به بالای کوه اورست می‌­رسانند. اما باید بدانید که اگر روی فعالیت ­های کلیدی که کسب ­و­کار شما را در مسیر راهبردی پیش­ می­‌برند، تمرکز نکنید، تا ابد محکوم به رکود هستید.

اهمیت این نکته را درک کنید، در مورد فعالیت­ های اصلی که باید به عنوان رهبر و بیننده بر آن­ها متمرکز شوید، با شفافیت عمل کنید و سپس از مرزهای خود در اطراف این اقدامات محافظت کنید. به عبارت دیگر، اجازه ندهید که کسی در فعالیت­ های اصلی کسب ­و ­کار شما وقفه ایجاد کند. این نکته ای مهم از نکات کلیدی اسکیل است.

نکته چهارم: روابط و شبکه ­های اصلی را یافته و ایجاد کنید.

بنا به گفتۀ ارنست و یانگ شما می­‌توانید با ایجاد و تقویت روابط حیاتی رشد شرکت خود را تسریع کنید.

آیا راه دیگری نیز می­‌شناسید؟ آن­ها کسی هستند که شما می­‌شناسید: کارکنان.

بله، شما نیاز دارید که کارکنان خود را بشناسید. شما باید در حوزۀ تخصصی خود بهترین باشید و بر زمینۀ کاری خود و ارزشی که برای مشتریان ایجاد می­‌کنید، تسلط عمیقی داشته باشید. اما در نهایت همۀ این­‌ها با ارتباطات در ارتباط می­‌باشند. نمونه کامل؟ کارآفرین فیلیس نیوهاوس، موسس راه­ حل­‌های ایکس­تریم. او داستانی برای من در این زمینه تعریف کرده است. زمانی­که او یک استارتاپ کوچک بود شانس این را پیدا کرده بود که با یک صدمیلییونر تماس برقرار کند، او به سرعت سوار هواپیما شده و با این گفته در آستانۀ خانۀ او ظاهر شده بود: «شما باید من را بشناسید». نتیجه؟ او بلافاصله به ۲۵ میلیون دلار درآمد دست یافته بود.

بله؛ این افراد کسانی هستند که شما باید بشناسید.

نکته پنجم از نکات کلیدی اسکیل: برای توسعه گزینه­ های تامین مالی را ارزیابی کنید.

چگونه می‌­توانید از ۵۰ میلیون دلار به ۵۰۰ میلیون دلار برسید؟ شما به مقداری سرمایه نیاز دارید و احتمالا این سرمایه از طرف عموی پولدارتان تامین نخواهد شد.

جری هارمان، موسس و مدیر شرکت Avante Mezzanine Partners، می­‌گوید: تعداد بسیار کمی ازکسب­ و ­کار ها وجود دارند که به صورت داخلی تامین مالی می­‌کنند. او دارای ۳۰ سال تجربه به عنوان یک سرمایه­ گذار است. خواه به دنبال این باشید که پایگاه کارکنان خود را گسترش دهید، تجهیزات جدیدی خریداری کرده یا محصول جدیدی تولید کنید؛ در هر حالت یکی از عناصر اصلی در انتقال یک شرکت به سطح بعدی دانستن نوع سرمایه شما برای حمایت از این رشد است.

بنابراین شما چه کاری باید انجام ­دهید؟ یک جوئل داشته باشید. بله، طبق گفتۀ میشل مارچینیاک، موسس همکار شکس، شما باید یک سرمایه­ گذار سطح بالا در کنار خود داشته باشید. این فرد برای مارچینیاک شخصی به نام جوئل می­باشد. جوئل راه­های ممکن برای رشد و توسعه را به آن­ها نشان داده است. اگر در تیم خود شخصی مانند جوئل ندارید؛ یکی را پیدا کنید. مانند دیروز.

در انتها پیشنهاد میکنیم این مقاله را نیز مطالعه کنید: تامین بودجه برای اسکیل کسب و کارها

بیشتر بخوانید >

نکات کلیدی اسکیل کسب و کار

این کاری است که باید انجام دهید. این­ ها نکات اساسی اسکیل هستند که شما باید برای توسعه طی کنید. لطفی به خودتان بکنید: لطفا فقط این موارد را اسکن نکرده و فکر نکنید که «آه، چه مقالۀ خوبی!». اگر این کار را انجام دهید، پس من وقت خود را هدر داده ­ام. من به شما ۵ مروارید از مرواریدهای خِرد و دانش از ذهن میلیاردها را هدیه داده­ ام. اکنون این شما هستید که می‌توانید اقدام کنید. بروید و کارآفرین شوید…

توجه: اگر من را نمی‌­شناسید، من اریک هستم. همسر، پدر و کارآفرین مادام­ العمر.

اگر شما یک کارآفرین هستید؛ بیایید همین جا به هم متصل شویم، همین حالا.

به شکلی جدی باید بگوییم که فرمولی اثبات شده وجود دارد که:

خرد شما+ خرد من= موفقیت بیشتر

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش درنا اسدی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است.

تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت داشته باشیم بر روی کسب و کارها

منبع: FORBES

لینکدین غزال را دنبال کنید…

غزال را در اینستاگرام دنبال کنید…

خبرنامه غزال

با عضویت در خبرنامه غزال، در زمینه رشد کسب و کارتان هر هفته یک ایمیل مفید دریافت کنید

    برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
    [کل: ۱ میانگین: ۵]

    دیدگاهتان را بنویسید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.