رشد کسب و کارها

عوامل رشد کسب و کار: معرفی ۴ عامل داخلی که باعث رشد می‌شود

روش های بی‌شماری برای دستیابی به رشد یک کسب و کار وجود دارد. علاوه بر این، چالش‌های داخلی متعددی نیز پیش روی سازمان‌ها وجود دارد که می‌تواند مسیر رشد را مسدود کند. در این مطلب قصد داریم مهمترین عوامل رشد کسب و کارها را شناسایی کنیم و توضیح دهیم که چگونه می‌توانید مطمئن شوید که این عوامل مانع موفقیت شما نمی‌شوند.

معرفی مهمترین عوامل رشد کسب و کار

عوامل رشد کسب و کار معرفی ۴ عامل داخلی که باعث رشد کسب و کار شما می‌شود

۱- طرح کسب و کار

اکثر شرکت‌های در حال رشد و موفق، دارای موارد مشترک زیادی هستند. یکی از این موارد داشتن طرح کسب و کار قوی است. طرح کسب و کار یا بیزینس پلن، بیانیه مختصری است که تعریف جامعی از تجارت شما و هر آنچه که مربوط به آن است را ارائه می‌دهد؛ به طور خلاصه بیان می‌کند که چرا مشتری باید محصول یا خدمات شما را نسبت به رقبایتان ترجیح دهد؟ آیا شرکت شما پیشنهاد متمایزی دارد؟ آیا این گزاره از نظر داخلی واضح است؟ آیا قابل تعمیم به محیط خارجی تجارت شما خواهد بود؟ همچنین ممکن است مطرح شود که آیا همه فعالیت‌های تجاری شما با این پیشنهاد مطابقت دارد؟ مهم است که همه ذینفعان تجارت شما، ایده مشابهی در مورد طرح کسب و کارتان داشته باشند.

برای ایجاد یک طرح کسب و کار قوی برای سازمان خود، چهار عامل زیر را به خاطر بسپارید:

تقاضا

بهتر است درباره تقاضای مورد نیاز برای محصولات یا خدمات خود تحقیق کنید. در مورد بازاری که می‌خواهید در آن فعالیت کنید، تحقیق کنید تا بتوانید با استفاده از ارقام مشخص کنید که این یک ترکیب بازار ساز است یا خیر. استراتژی خود را بر اساس داده‌های بازار بنا کنید نه بر اساس فرضیات یا حدس و گمان دیگران.

رویکرد

رویکرد کاری‌تان را تا حد ممکن مشخص کنید. جنبه‌های منحصر به فرد و ابتکاری این مورد را برجسته کنید و به نمایش بگذارید تا واقعا دیده شوید.

عوامل رشد کسب و کار: معرفی ۴ عامل داخلی که باعث رشد کسب و کار شما می‌شود

مزایا

یکی دیگر از عوامل رشد کسب و کار این است که مشخص کنید چه مزیتی در محصول یا خدمات شما وجود دارد که مشتری را به سمت شما جذب می‌کند؟ مزایای خرید محصول یا خدمات خود را لیست کنید و دلیل آن را توضیح دهید. هرگز ادعاهای بی‌اساس را مطرح نکنید.

رقابت

فقط به دنبال این نباشید که تاکید کنید شما از رقبایتان بهتر هستید؛ پیشنهاد می‌کنیم رقبایتان را نام ببرید و دلیل بهتر بودن خود را توضیح دهید.

عوامل رشد کسب و کار: معرفی ۴ عامل داخلی که باعث رشد کسب و کار شما می‌شود

حتما بخوانید : استراتژی رشد کسب و کار | هفت استراتژی موفق برای کسب و کارهای تازه‌کار

بیشتر بخوانید >

۲- تعادل

ارتباط و همکاری خوب برای هر شرکتی بسیار مهم است. به خصوص اگر می‌خواهید تیم خود را گسترش دهید، ضروری است که ساختار تصمیم گیری و تقسیم وظایف اعضای تیم‌تان را روشن کنید. با تنظیم این موارد، می‌توانید اطمینان حاصل کنید که همه اعضای تیم‌تان از فعالیت‌ها و موانع برخورد با یکدیگر آگاه هستند. به این ترتیب، می‌توانید در مسیر اهدافتان گام بردارید و بهینه سازی را شروع کنید.

بازاریابی و فروش

از دیگر عوامل رشد کسب و کار، که برقراری ارتباط بین آنها واقعا سودمند است، بازاریابی و فروش هستند. این بخش‌ها با هم یکی از مهمترین وظایف یک سازمان که جذب مشتری است را انجام می‌دهند. اگر این دو عامل بتوانند چشم اندازهای مشتری را بدون هیچ کم و کاستی برآورده کنند، بیشتر مسیر رشد شرکت هموار می‌شود. یک همکاری بهینه بین اعضای یک کسب و کار، منجر به رهبری خوب نیز می‌شود و جریانی مداوم و قابل پیش‌بینی از خواسته‌های مشتری را فراهم می‌کند.

برای رسیدن به این اصل، مهم است که به طور منظم جلساتی را با اعضای کسب و کار‌تان تشکیل دهید و آنها را رهبری کنید و به یکدیگر بازخورد دهید. می‌توانید در این جلسات مطرح کردن سوالاتی مانند «آیا بازاریابی منجر به تولید کیفی و پرورشی محصول می‌شود؟» و «آیا همه راهکارهای بازاریابی منجر به فروش می‌شود؟» ضروری است. توافق صریح درمورد اینکه بازاریابی و فروش مسئولیت کدام یک از اعضای تیم است، مهم است. بنابراین، اجازه دهید فعالیت‌های بازاریابی و فروش به طور یکپارچه با یکدیگر ترکیب شوند و اهداف مشترک کاری‌تان را دنبال کنند.

۳- تحول دیجیتال

ما در حال حاضر در چهارمین انقلاب صنعتی هستیم. تحولات فناوری با سرعتی بالا در حال وقوع است. در دهه‌های اخیر با ظهور فناوری‌های جهانی از قبیل هوش مصنوعی، کلان داده، اینترنت اشیا و بلاکچین، اقتصاد به میزان قابل توجهی تغییر کرده است. برای شرکت‌ها بسیار آسان است که همه چیز را با جزئیات اندازه‌گیری کنند و فرایندها را بر اساس داده‌های جمع آوری شده، بهینه کنند. در جهان امروز، شرکت‌هایی که سرمایه گذاری خود را برای پیاده سازی فناوری‌های جدید آماده و به‌روزرسانی نمی‌کنند، بازنده هستند. برای اینکه بدانید تحول دیجیتال که یکی از عوامل رشد کسب و کار است، در شرکت‌تان جریان دارد، از خود بپرسید که آیا فناوری موجود در سازمان شما به روز است؟

قابلیت اندازه‌گیری

اندازه‌گیری به شما کمک می‌کند درباره پیچیده‌ترین فرایندها با جمع‌آوری و تجزیه و تحلیل داده‌ها، اطلاعات کاملی به دست آورید. به عنوان مثال، می‌توانید میزان بودجه مورد نیاز برای جذب یک مشتری را برآورد کنید. برای انجام این کار، باید بتوانید کل مبحث قیف بازاریابی و فروش را درک کنید. این کار بدون استفاده از فناوری‌های مناسب جمع‌آوری و ترکیب داده‌های لازم، دشوار است.

هزار راه نرفته برای رشد در کسب و کارهای کوچک

بیشتر بخوانید >

عوامل رشد کسب و کار: معرفی ۴ عامل داخلی که باعث رشد کسب و کار شما می‌شود

اتوماسیون

یکی دیگر از عوامل رشد کسب و کار، اتوماسیون است.؛ اتوماسیون فرایند نیز به طور فزاینده‌ای نقش آفرین است و می‌تواند در هنگام کارایی تفاوت ایجاد کند. برای مثال جالب است که در زمینه اتوماسیون بازاریابی سرمایه گذاری کنید، زیرا هنوز تعداد نسبتا کمی از شرکت‌ها از آن استفاده می‌کنند. بنابراین شما می‌توانید کسب و کار خود را متمایز کنید و مزیت رقابتی ایجاد کنید.

۴- قیف بازاریابی و فروش قابل پیش بینی

تهیه نقشه از قیف بازاریابی و فروش و دانستن محل گلوگاه بسیار ارزشمند است. به این ترتیب، شما نمای خوبی از نحوه رهبری خود دارید و می‌دانید در کجای قیف باید برای هدایت اعضا در مسیر رسیدن به مشتری، بهینه سازی را آغاز کنید. با این حال، برای بسیاری از شرکت‌ها دستیابی به این هدف همچنان یک چالش است. عدم وجود رهبری و فقدان فناوری مناسب، قیف را به مکانی غیر قابل پیش بینی تبدیل می‌کند که بینش ارزشمندی ارائه نمی‌دهد.

تولید مشتری

شرکت‌هایی که بیش از حد برای تولید سرنخ به شبکه خودشان متکی هستند، اغلب دارای یک قیف غیر قابل پیش بینی هستند و اکثر آنها در رسیدن به اهداف خود موفق نیستند. عدم بینش در قیف بدین معناست که شما نمی‌توانید در مدت زمان مشخصی روی جذب تعداد معینی از مشتریان، حساب باز کنید. وقتی روی گزینه‌های پایدارتر که فراتر از شبکه شما هستند مانند سرمایه گذاری درونی یا بازاریابی مبتنی بر حساب، سرمایه گذاری کنید، می‌توانید جذب مشتری را به یک روند قابل پیش بینی تبدیل کنید.

شرکت‌های موفق کمتر از تماس تلفنی و نمایشگاه‌ها استفاده می‌کنند، زیرا آنها می‌دانند که چگونه از دنیای دیجیتال برای تولید (و پرورش) سرنخ استفاده کنند. با استفاده از جذب آنلاین مشتری و فناوری‌های مناسب، قیف بازاریابی و فروش می‌تواند به لطف یک پرونده داده، کامل، واضح و قابل پیش بینی شود.

نتیجه‌گیری

به طور خلاصه، شما به عنوان فردی که صاحب یک کسب و کار است، نیاز دارید تا برای رشد اقتصادی تجارت‌تان، مهمترین عوامل رشد کسب و کار در دنیای امروز را به کار گیرید. چهار عامل داخلی شناسایی شده است که رشد شرکت شما را تحت تأثیر قرار می‌دهد. اولا، داشتن یک طرح تجاری قوی مهم است. بر این اساس می‌توانید برند خود را بسازید و یک استراتژی واقع بینانه تنظیم کنید. در چارچوب این استراتژی، تعادل بین بازاریابی و فروش نقش مهمی دارد. همکاری خوب بین این تیم‌ها برای جذب موفق مشتری ضروری است. به منظور حمایت از این همکاری و شفاف سازی کانال بازاریابی و فروش، سرمایه گذاری در تحول دیجیتال نیز مهم است. به این ترتیب می‌توانید رشد اقتصادی را کنترل کنید.

تیم تولید محتوای گروه مشاوران غزال

این مقاله به کوشش مژگان امیر یوسفی و دیگر اعضای گروه مشاوران غزال تولید شده است.

تک‌تک ما تلاش داریم اثری مثبت داشته باشیم بر روی کسب و کارها

منبع: thesmallbusinesssite.co.za

لینکدین غزال را دنبال کنید…

غزال را در اینستاگرام دنبال کنید…

خبرنامه غزال

با عضویت در خبرنامه غزال، در زمینه رشد کسب و کارتان هر هفته یک ایمیل مفید دریافت کنید

    برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
    [کل: ۱ میانگین: ۵]

    این مطالب را هم حتما بخوانید

    دیدگاهتان را بنویسید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.